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La revolución solar a bajo coste que Ikea quiere extender a 6 millones de hogares en España

Feb 10, 2021

La nueva oferta de paneles solares de IKEA, Solstrale, llegar a Espaa y Portugal a partir de primavera. «Desde Ikea nos hemos marcado el objetivo de facilitar que cualquier persona pueda utilizar y producir energa renovable limpia desde su propio hogar. Por ello, estamos avanzando en aumentar la disponibilidad y la demanda de este tipo de energa, junto con un nmero creciente de clientes y proveedores de servicios en todo el mundo», explican desde la compaa.

En 2020 Ikea ya ampli sus serv

i

cios de energa limpia a un total de 11 mercados. Home Solar, concretamente, est disponible ya en nueve de ellos, donde, segn explican a El Mundo, ha tenido una gran acogida, hasta el punto de que las ventas de estos paneles en 2020 se incrementaron en un 90% respecto al anterior. En concreto, se vende en Holanda, Polonia, Blgica, Alemania, Italia, Suecia, Suiza, Australia y Francia. Se espera que llegue a todos los mercados donde est el grupo en 2025.

Segn los datos de Ikea, en este ao la venta de estos paneles evit 63.000 toneladas de CO2 y permiti un ahorro total para los clientes que los instalaron de 10 millones de euros, que llegaron a producir 100 GWh.

Adems de los nueve pases citados donde se comercializa, en otros dos ofrecen tambin servicios de suscripcin de electricidad limpia para ayudar a los clientes a acceder a este tipo de energa de una forma mucho ms accesible y sencilla. Como en Reino Unido, donde Ikea se ha unido a la campaa Big Clean Switch para fomentar el uso de un dispositivo colectivo que proporciona energa verde ms barata a los hogares que se inscriben.

Riqueza solar

En Espaa (y en Portugal) se encargar de la instalacin de los paneles Contigo Energa.

Jorge Gonzlez

, su presidente, explica que el pas debera el pas tiene un enorme potencial con esta energa renovable: «Somos ricos en petrleo, pero nuestro petrleo se llama sol». As, cree que «tiene sentido» que aprovechemos «una riqueza que no nos puede arrebatar nadie». «

Deberamos ser la Arabia Saud del sol para Europa

«, resume.

Aunque Gonzlez no puede dar muchos detalles del acuerdo, s da alguna pista de sus objetivos. Ikea Family actualmente tiene algo ms de siete millones de miembros, mientras que en Espaa «unos seis millones de viviendas son susceptibles de tener una instalacin» de autoconsumo. «Nuestro tope son seis millones», admite.

Eso s, no esperan que cuando termine 2021 est todo el trabajo hecho, ni mucho menos. Su objetivo, reconoce, es «muy ambicioso» y est convencido de que la relacin Ikea impulsar un mercado en el que ya llevan mucho tiempo trabajando. «Superaremos las

tres cifras

de instalaciones al ao».

El proceso de compra ser, al menos al principio, muy distinto al que tenemos asociado al gigante sueco; nada de pasear por los almacenes con un panel en el carro en precario equilibrio sobre una Billy. «Va a estar antes en la tienda online de Ikea que en las tiendas fsicas», explica el directivo. Despus, «en funcin de los intereses de Ikea» ya se ver si termina en las tiendas de alguna forma.

Dos modelos

De entrada los clientes tendrn dos modelos a elegir «uno, ms completo que el otro». En ambos casos, eso s, se tratar de algo «muy basado en la filosofa de producto de Ikea de producto sencillo», aunque no ser de marca blanca ni de marca Ikea. «Sern de las marcas de los proveedores que elijamos en cada momento en funcin de las condiciones de mercado», acota Gonzlez.

Una vez elegido, Contigo Energa se encargar de una instalacin que requerir una visita previa (actualmente tambin se hacen visitas virtuales, aunque se hace una ltima comprobacin in situ antes de iniciar el proceso). Tambin ofrecen la garanta y el mantenimiento, si bien «no existe una obligacin de que el cliente sea cliente del suministro de energa de Gesternova», matriz de la empresa.

Por el momento, en lo que respecta a los precios el directivo slo puede adelantar que «

estarn por debajo de la mayora de nuestros competidores

«. «Una de las claves para poder desarrollar este acuerdo era que Ikea no quera vender un producto de lujo», explica. «No es una visin cortoplacista de inundar el mercado de instalaciones de aqu a maana, sino de algo que llega para quedarse, como es el autoconsumo».

En cualquier caso, aunque no sern precios fijos, sino que variarn en funcin del tamao de la instalacin, quieren tener «dos productos que se adaptarn a las necesidades de la mayora de los clientes». Gonzlez recurre a un smil textil para explicarlo: «el modelo de negocio en el que vamos a desarrollar el autoconsumo en los prximos aos va a ser un modelo ms parecido al

prt–porter

que a la alta costura hecha a media». En su opinin, «es un producto que para estar democratizado tiene que estandarizarse».

En las prximas semanas

La compaa ya se encuentra en una primera fase cerrada en la que se ofrece la instalacin a los trabajadores de Ikea y aseguran que llegar a clientes particulares «en pocas semanas».

«Actualmente podramos hacer unas cinco o seis instalaciones al da en el mercado en Espaa», explica Gonzlez. Al tratarse de un modelo de negocio «muy escalable», considera que podran llegar «perfectamente» al entorno de las

15 o 20 instalaciones diarias

«en menos de un ao».

Todo esto, en principio, sin que haya una lista de espera y teniendo en cuenta que todas las instalaciones podran hacerse en un da (en Espaa; en Portugal, donde la regulacin fomenta instalaciones ms pequeas se puede hacer incluso en tres o cuatro horas, segn cuenta Gonzlez). «Con el autoconsumo hemos visto que el proceso de decisin de compra puede ser muy lento, incluso de meses; sin embargo, una vez que el cliente ha tomado la decisin de compra lo quiere para el da siguiente».

El futuro

«Esto despega», resume Gonzlez, que tira de ancdota para explicar la importancia de que una compaa del tamao de Ikea entre en el mercado: sus amigos ahora s se interesan por una instalacin que siempre tuvieron a una llamada de distancia. Pero va ms all.

«La gran ventaja de la tecnologa fotovoltaica no es solo la que hoy podemos percibir en los pases desarrollados», cuenta. «Una parte que me gusta mucho de la fotovoltaica entre todas las renovables es que creo que va a ser la energa que d acceso a la electricidad a los millones de personas que hoy no lo tienen».

As, la energa solar podra ser la encargada de dar electricidad a quien no la tiene, entre

800 y 1.200 millones

de personas en el mundo. Como ya ocurri con la telefona mvil, se trata de una industria que requiere menos desarrollo e instalacin de infraestructuras y, adems, su fuente es omnipresente: «casi todos los pases tienen un recurso solar muy abundante y hay que desarrollarlo».

Gonzlez tambin cree que esto tiene otro aspecto positivo, y es que estas personas «van a acceder a la energa con el criterio de racionalidad en su uso». En otras palabras, al no ser algo abundante, no se derrochar. «Generar un poso de mentalidad de eficiencia energtica que ya quisiramos tenerlo en Europa».

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